1、当下人们喜欢“商业互吹”，这本来挺好，但你要是完全不花心思、一个模板打天下，或者看别人怎么拍我就怎么拍，像网易跟帖一样排好队形，对方或也受用，却总归是有失文化人的体面，真是情何以堪啊。你要是用这种心态来写词，张老先生会骂你是“不特见者欲呕，亦且伤风败俗，大雅君子所不道也”。
2、现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
3、又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。
4、喝了三杯酒后，领导会陆续被敬酒，此时可能会出现两种情况，一是领导酒力不胜，开始出洋相了，而是领导酒量好，但喝酒有点为难了。这时你千万不能醉，该是你出手的时候了，替领导解围，领导，我替您喝这杯，您少喝点，要多注意身体。(拍马屁的话术)。
5、当会拍马屁的人开始显露自己的专业实力，职场之路基本就开挂了。
6、告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
7、光靠就动嘴皮，钱就跟大风呼呼刮来一样，就问除了马东还有谁？
8、敬喝茶的人:“只要感情有，什么都是酒。我干了，您随意。”
9、今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊。
10、要持续说话，不能冷场。一旦对方有时间思考，发觉你在冷读，会很尴尬。
11、你看，泛虚词的世界就是这么无聊，就是这么容易引起争议。如果有人想拍我马屁，却喜欢用“生命”、“快乐”、“爱”、“自由”之类的词，效果多半不会太好。所以干脆尽量避免。
12、话术：来来来，就冲你刚才说的这番话，我一定要敬您一杯。
13、我们是属于电商O2O模式，每个城市只会开两三家店，保证客户售后服务和看货方便的同时节省成本，我们的同品质价位比香港便宜20%左右。
14、又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。
15、销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
16、在食堂吃饭的时候，坐到领导不远处，但一定要背对领导。(多重感官、发挥想象力避免社交压力)
17、我有一个哥们，大学的时候我们是同一个宿舍的。老实说，他长得不帅，有点像陈百鸣，家里也不是大富大贵的，兴趣爱好也不多，平常就是躲在图书馆看书，回到宿舍也不打游戏不做什么，看书写字。他社交也不广泛，为人也不有趣，但就是这样子的一个人，却成为了我们宿舍第一个脱单的人。
18、而对小何极为不利的是，他这种性格因为太鲜明，好掌握，终将成为有心人利用的对象，利用过后便弃之如敝屣，因为这种性格不具备被尊重、珍惜的元素，尤其是，利用他的人也害怕不知何时会被这种人反咬，所以不如“用过就丢”。这是像小何这种人的悲哀，更悲哀的是，这种人也永远不会知道、不会承认这种“悲哀”的存在及可能性。
19、“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！”
20、作为一个人，我们的注意力都是有限的。而如何在聊天时抓住对方的注意力，让对方将注意力集中到你身上？答案就是投其所好，用对方感兴趣的事物去吸引她，从而打开话题，并且持续深入。
21、说拜登胜选还不一定呢？特朗普是志在必得有实力的。无论新冠疫情让特朗普向外甩锅，不负责任的表现，可特朗普自始自终都有一股势力去助他一臂之力，让特朗普屹立而不倒！特朗普是共济会成员，共济会是由犹太人成立创办的。特朗普能当上总统，完全是靠共济会操控。而犹太人却支持拜登，这里面的水很深啊！
22、如：在过去的一年里，我感谢领导给我们学习和成长的机会。与领导能够共事，让我们有学习和成长的机会是我们的荣幸感谢您的关心和支持，才让我们有机会获此殊荣。祝您阖家欢乐、幸福安康！在您的带领下，我们的工作会做的越来越好！等等
23、第三轮通常是个人去向领导敬酒的时候主要是些表决心和感谢的话。为了表示你的敬意，酒要装满，然后谦虚地向领导说：
24、相貌堂堂，举止文雅，英俊潇洒，气宇不凡，玉树临风，仪表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，过目不忘，博学多才，见多识广，才高八斗，学富五车，一鸣惊人，平易近人，多才多艺，才貌双全，出口成章，仪表堂堂，年轻有为，气度非凡，精力充沛，眼光独到，名利双收，心想事成，足智多谋，神采奕奕。
25、“陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”这三句话你觉得哪一句话最有说服力(第三句话)
26、“台北车站怎么走”老中的头脑马上出现学生时代为应付所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢?以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力，就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。
27、具有同理心的销售员会让客户知道，自己了解他面对的处境。接着，销售员才会从容地提出解决方案，同时认真聆听客户的需求并加以证实。
28、“没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……”所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
29、学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。就像酒桌上大家喝酒一样，有人说，我不会喝酒。其实不对。任何人都会喝。只不过是喝多喝少，能不能承受的问题。有人说，我不会说话。也不对，除了有语言障碍的哑巴都会说话。只不过是你说得是不是场合是不是时机是不是对象有没有艺术能不能达到说话的目的因此，我们说商场语言是一门综合艺术。
30、具有同理心的销售员会将自己置身于客户的位置，不急于立即去表达自己的观点，而是证实与了解存在的问题。
31、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。
32、可是这个敬酒也要说对时候，不然就会适得其反。
33、如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
34、整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。
35、您今天穿的衣服很合适您，感觉出您是一个懂的生活的人。
36、看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多。
37、话术是由外往内修，由话术修到话道一位业务主管来跟我诉苦：
38、新主管上任，在第一次会议上，小何抢在所有同事前面，大声称颂新主管在前一个单位中的贡献与成就，并肯定他的能力与学识，小何的确拍对了马屁，一夕之间成为同事口中的“红人”。
39、句子的主干是“又又老师-说-宾语从句”，我们想表达的内容则放在了从句的动词上。这个效果就好很多了。人脑的第一反应是去检查：又又老师真的说了这个么？这个问题被肯定之后，才会去继续检查从句中的内容。这就需要一点点时间，“爱桑文笔好”这个信念就可以趁这个时间避开审查，抢滩登陆。
40、另一方面，也让面试官看到了你对这份工作的重视程度，因为：你希望了解目标岗位的人事架构，肯定也是为了考察自己是否适应团队，帮助自己更好地了解、融入团队。
41、 这是我发⾃肺腑的真⼼话，所以没那么多。
42、解答疑问:成交前的问题解决促进成交:成交需要催促。
43、一定要敢讲，推崇活动和主讲老师，并告诉她你来参加肯定有很大收获，告诉她活动给她带来的好处；
44、还有八竿子打不着生拉硬拽的：“本来预报是天晴的，哪知道领导您一来就下雪了，瑞雪兆丰年呀。”
45、在此，笔者告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
46、这样就更容易安排他们与那个人见面。而对自己的事业，对自己的市场饱有坚定信念的权威人士会有力地感染客户，使整个价值链被激活，并帮助他们走出下一步。最好不要自己做专家。
47、这里我要引用的是阿特金森的成就动机理论。阿特金森老师把人追求成就的动机强度表达为
48、帮助顾客下决心。某些终端导购员在销售中喜欢“恋战”，顾客已经发出信息要买产品了，他却还在滔滔不绝地讲产品如何如何的好。例如：这位顾客说我孩子用了好记星英语成绩真的能提高吗他已经发出了要购买的信息，只是要听到导购员肯定的话，然后给他开票帮他挑一台。而有的导购员往往会在说了是的，好记星能提高孩子的英语成绩后，大谈特谈好记星的功效如何如何，而忽略顾客要购买的信息，也就错过了帮顾客下决心的机会。
49、T与P成正比，可理解为“人总是喜欢做容易的任务”。
50、“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！”
51、我拍打我们家孩子的时候，脑子里常会想起一本书叫《我们为什么不说话》。作者天宝·葛兰汀是个神人，从一位前自闭症患者的视角，阐述了动物心理与人类心理的相通之处。我想，她一定也会认可：拍小孩与拍马的屁股能起到类似的效果。
52、敬酒量小的人：“饭要吃饱，就要少喝，只要感情深，不喝情也真，我干了，您多吃菜。”
53、但是，笔者要提醒销售员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道销售员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与销售员谈合作，是因为客户需要试探销售员合作的诚意和能力。如果是客户知道销售员来意而拒绝的情况下，销售员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。
54、可能是出于生理因素以及历史文化因素，女生会更加喜欢强大的男性，她们会自觉不自觉地选择她们认为能够给她们带来安全感的男人作为自己的伴侣。这种安全感，是出现在被征服之后的。
55、踮起脚尖还不行，得用力跳一下才可能够得到，但看起来也并非遥不可及，努把力应该也能做到。这样若即若离的距离感，最能撩拨欲望、扰动心神，也是拍马屁时的最佳力度：现状真实值假定是你就朝着150的地方去拍(表述不准确，只说个大概意思)。如果对方被拍到的第一反应是，自己都分不清楚“啊？我真有你说的那么好么？”，你送过去一顶高帽，他无法在第一时间决定是该假装低调的接受，还是该辩解和推辞，——就说明你的力度控制得刚刚好，get了point。
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57、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
58、保养的非常好，干练，好当家，心灵手巧，心细如发，心慈面善，通情达理，气质优雅，井井有条，容光焕发，神采奕奕，眉清目秀，女中豪杰，落落大方。