1、当然，华为所施行的“区别对待”并不是把员工划分为三六九等，而是因材施教。华为希望可以在发挥员工优点的同时，通过绩效反馈，给员工提供专业、有针对性的意见和建议，以弥补员工的短板和不足，让员工获得全面发展。这样不仅有利于员工提高绩效，企业也会随之提升竞争力。(完成业绩目标的激励话)。
2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(完成业绩目标的激励话)。
3、面谈不要选择在办公室，一是容易受人打扰，面谈容易被打断；二是在办公室面谈无法保护员工隐私。最好选择安静的小型会议室，关上门与员工单独面谈。对于绩效不理想的员工，在告诉他们评定和考核结果时，要避免被第三者听到。
4、文件搜索神器：everything，秒出结果的搜索，办公效率那翻倍是妥妥的。
5、我也知道卖保险的好处，但是每次都月底来说让我帮你冲业绩，说实在的有点烦。
6、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
7、那些在困难面前能够坚持到底、努力奋进的人最终能够战胜一切困难，取得最后的成功。
8、我们是在为自己打工，我们是自己的未来“设计师”！
9、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
10、比如说我们周六人力资源组织一个培训，但是周六可能会影响大家的休息，那谁来培训，就给你们一百块钱的虚拟货币；
11、工作业绩当然是本职工作。但是本职工作需要总结不是？不总结怎么能提高呢？
12、有人说，对于不开心忘记就好，可忘记，是忘，还是记?也许我们最大的错误就是说了忘记，但却忘了放弃。或许除了遗忘，没有什么能抹去曾经走过的痕迹。
13、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
14、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
15、我们必须接受有限的失望，但千万不可放弃无限的希望。
16、比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。
17、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
18、读书要专心，做事要用心，做人要尽心，待人要诚心。
19、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
20、人生要有几个朋友：一个是年少受欺负时，帮你出头的;一个是落魄时，愿意借钱给你的;一个是失意时，愿意陪着你的;一个是落寞时，在事业上帮助你的;一个是住院时，亲自来探望你的;一个是你走完时，愿意参加你葬礼的。最重要的一个是，喜欢真诚的你的自己。
21、---就这点小事。你那是没找对方法。要记住就要知道人是怎么忘记的，就是要知道“艾宾浩斯遗忘曲线”。
22、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。
23、每个月底都各种睡眠不好，大概是为了业绩冲刺，所以我的客户们啊，能不能考虑一下月底冲业绩给我多来点单啊。
24、这个工具，OGSM的要求如下：O可以用文字表示，G必须用数字表示，S可以用文字表示，M必须用数字表示。数据就是指标，所以作为管理者，我们的角色或者我们的任务就是把O和M找出来，S和M是员工的事情，有人说王老师，你说这个事不是简单嘛。
25、——居经纬《每一个优秀的人，都有一段沉默的时光》生活的理想，就是为了理想的生活——张闻天这个世界本就邋遢，所以没有什么可怕。每个人都有无法发泄的苦涩，都有无力排解的抑郁，而生活在这里的我们，哪一个不是拼尽全力，甚至不择手段地活着。
26、2)抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
27、人所坚持的应会有回应，只是亦且接过需要时间的抵达。
28、在飞书绩效的系统里，你有什么样的建议和反馈，最后都可以单独再写一段留言让她知道。你的鼓励和认可，她会看见的。
29、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
30、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！
31、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)
32、立足现在：锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。要把整个生命凝聚在此时此刻。
33、● 第一个，同岗同酬，这句话正确的表达是同岗同能力同业绩薪酬才能一模一样，所以在企业中同岗同酬应该是小概率事件。
34、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
35、部门经理有三个指标比较合适，员工的只有一个指标，基于这样的指标给他定一个激励方案，干得好就给激励。
36、在绩效反馈过程中，必须杜绝管理者掺杂个人感情的情况出现。也就是说，在进行绩效反馈时要就事论事，应该围绕员工在过去这一阶段的工作方法、态度和绩效去展开沟通，不能针对员工的个性进行评价。不过，如果员工存在上进心不够、与团队格格不入、与团队交流不畅等表现，则应该指出来，并督促其改正。
37、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好。
38、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
39、高工资不是想来就来的，而是从你决定要的那一刻起，持续累积而成的。
40、我家有一个她，她早上起来很做早餐，下班很晚，睡得很晚全家的衣服。
41、就让我们扬起奋斗的风帆，吹响奋斗的号角，奏响奋斗的乐章，向前吧！去改写自己的命运，去创造自己的奇迹吧！因为，人生需要不停地奋斗。
42、还有是在公司里要设定好奖金的问题。很多公司都选择做了绩效工资的设计，举例，员工工资是一个月一万，20%作为绩效工资，首先这个比例不足以来激励别人：大多数的人觉得一万就是工资，你如果非要拆分的话效果并不是特别好，效果不好就没有设置的意义。所以，“奖金设定”要把它拉出来单独做，规则特别简单：一定是基于完成某种结果，员工要想领到超过预期结果的奖金，就要完成老板给你的结果。
43、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
44、目标激励是一种很重要的激励方式，企业应该如何建立有效的目标激励机制呢？
45、人生的经历就像是铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如果承受不了就会断了。
46、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
47、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
48、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
49、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
50、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
51、人的一生要面临许多选择，而每次选择都会带来一阵阵剧痛，而这种剧痛叫做成长。
52、{记得早点睡，记得少喝酒，记得吃早餐，那个陌生人}