1、广告主题是商品广告的基本思想，是与顾客需要、顾客消费心理和企业目标相契合的商品最主要个性特征的概况。广告主题是广告的灵魂，它决定了广告的创意，需求表现和实际效果，没有广告主题是不会有成功的广告的。
2、④包装赠品。即在原包装内或产品上面附加赠品，终端零售店进行买一送一捆绑赠品促销。
3、幽默广告的成功与否，不在于是不是有名星来捧场，而在于广告创意有不有让人喷饭的机智、有没有有能让人会意的情趣。切不可强装笑颜、流于媚俗，“硬搔受众的胳肢窝”，否则必然会成为点燃受众反感情绪的导火索。
4、从左往右看，你可以看到品牌打造的宣传活动由介绍无人知晓的产品或服务开始，然后逐渐通过运用四类广告来建立基于相同价值观和愿景的客户关系。
5、促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。
6、个性化在没有购买字体使用版权的情况下，就必须对现有的字体进行变动和再设计，使它在避免侵权的同时，也更符合具体画面的风格。
7、画面中这些人身着油腻的牛仔裤，留着络腮胡，戴着墨镜，再配上哈雷皮衣，俨然一个硬汉形象。类似的身份认同能加固顾客的忠诚度，因为这些顾客对产品也有认同感，并愿意为此付出溢价。
8、我们要知道，幽默广告不是给大伙讲笑话，是为销售的目的服务的。因此要尽可能让受住记住你的品牌。因此在幽默广告创作过程中，千万记住让产品的名称尽可能多出现，给消费者深刻印象，不然就会导致消费者对广告中所宣传的产品品牌及产品功效记忆模糊，远远达不到广告传播的效果，结果竹篮打水一场空，白白地给观众讲了一个笑话。 (广告促销的特点有哪些)。
9、在评论区说说你对“现在人们喜爱的广告”的看法吧
10、针对产品面对的受众，选择适合的风格和语气。比如美食类通常选择女性配音员，地产广告通常选择男性配音员。
11、本文对平面促销广告中的“轻”、“重”文案的划分，所依据的第一维度是文案字数的多寡，也即主要是着眼于广告文案的篇幅长度来进行划分的；所依据的第二维度是文案所承载的信息量的丰简和受众对信息释读理解的难易程度。如果要阐述大量信息内容、透彻明白地宣传较难理解的信息点，难免会使文案字数和长度增加；而假如信息量本身不多、事理等又容易讲清楚，那么较短的文案也能够完成使命。或许可以据此认为，第一维度和第二维度是互为表里的关系，文案内容上的要求决定了文案形式上的长短，也影响到文案的“轻”“重”面貌。
12、既然灯箱广告被大家如此喜爱和关注，对于广告主和品牌方来说，除了要选好灯箱广告的投放位置和设计好内容外，灯箱画面的制作非常重要。毕竟再好的位置，再好的内容，如果呈现效果粗糙，反而会适得其反给品牌造成不好的宣传效果。
13、②售中服务促销策略。向进入销售现场或已进入选购过程的消费者提供服务。使消费者进一步了解产品的优点、功能和使用方法，并通过热情的服务，使其在精神上感到愉悦，从而迅速购买。主要方式包括提供产品信息的现场咨询，产品功能的现场演示，对产品异议的现场处理，产品的现场加工服务。
14、查明产品或服务来自何方并找出这个地方的特色，甚至要考虑到人们对特定国家、城市、社区、乐队、俱乐部、学校、贸易、外观和生活方式的认同背后的原因。
15、该广告的诉求点是”可口可乐具有冰凉的感觉”。生活在寒冷地带的企鹅乐呵呵地在沙滩上偷饮别人的可乐，可见可口可乐能给它带来身处南极般的感受。用人格化的企鹅，戏剧性的场景，突出了可口可乐“冰凉”的特点，赋予了可口可乐亲近的形象。
16、 刺激。通常，广告文案都在体现产品的优点，特点：也有利用人们的逆反心理，宣称产品如何丑、如何差的广告文案，此类文案充分利用受众的逆反心理特点，往往会取得出奇制胜的效果。
17、这四类广告的纵向联系，促使我思考广告如何运作、我该怎么工作以及如何解决沟通问题。
18、如果您有配音需求，或者是想要学习配音，欢迎联系我们！
19、例外情况只会出现在广告内容正好符合消费者的信息需求时，例如一个有结婚购房需求且正在搜寻合适房源的消费者，面对在马路上被硬塞在手里的一份刊载了户型、价位、交通、周边环境、销售政策等众多信息的楼盘折页广告，随手扔掉的可能性就会很低，稍作用心地看一看，才符合自己理性的需求。字多字少、信息繁琐还是简明，也就是信息的阅读和理解的成本，此时已经不太成为影响受众对广告的接受度的一个因素，广告内容有无用处才是最核心的要求。对于这样的消费者，这则重文案地产广告是合适的。
20、目前还无确定的研究结果表明，广告传播的商业效果、文化效果与广告文案的“轻”与“重”之间存在某种必然的、直接的关联。
21、产品入市促销。新产品入市通常要使用促销工具来解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍，常规的促销形式有样品派送、赠购、限期优惠等等。
22、灯箱广告是一种室内外常见的广告形式，平时我们在门店、公交车站、地铁站、机场、影剧院等见到的滚动式广告栏就是一种灯箱广告。
23、《『广告界年度盛典』2016年最值得关注十大广告文案案例》
24、最好的强调特色型广告能巩固公司的声望，并使产品的特点成为改变市场的一种文化。宝马的广告便完美地强调了其产品所代表的地位和声望。如果你既有能力购买又有能力欣赏这台“终极驾驶机器”，那么你为什么还要去开别的品牌的车呢？
25、广告公司的设计师，做得最多的可能不是什么有趣的创意广告或者高大上的品牌形象广告，而是赤裸裸的促销广告。可能一说到促销广告，大家就容易想到俗、土、LOW，其实促销广告才是真正的吸金广告，而且同样可以做得很有质感、很漂亮、很时尚，这一点从促销广告的标题上就可以看得出来，下面我们就先来聊聊，如何做好促销广告的标题设计。字体的选择
26、幽默广告不是为了有趣而有趣，故事的情节一定要与诉求点紧密相扣。下面是则经典案例。 可口可乐：“我的可乐哪里去了？” 广告情节：沙滩上，烈日炎炎下，一只憨态可拘的企鹅躲在躺椅后面，偷偷地喝着男主人公的可口可乐，而男主人公显得很困惑：“噫，我刚才放在这里可乐被谁拿走了？”
27、③利益提成。是指可以按一定的销售额或利润进行提成。
28、新品介绍型广告成功与否的衡量方式多种多样，其中包括店铺客流量、来电问询量和网页点击量。总而言之，任何能表明你的信息引发了他人好奇心的方式都是可行的。
29、深圳市罗湖区田贝三路城建综合楼粤大珠宝城402
30、每条试图说服他人、推销产品或引诱消费者的信息都需要回答人们在选择产品或服务前会问的四个基本问题之一：
31、作为极端化的一种特例，纯文案广告既可能是重文案广告，也可能是轻文案广告，例如某一幅杂志广告是铁板一块的蓝色上面排列着充斥全版的10行爆炸体白色文案，共200余字、7个信息点，再无其他内容，则应该被视为重文案广告；另有一幅整版报纸广告，只在版心有面积不大的1个英语单词的文案，其余位置全部为空白，则应该被划为轻文案广告。
32、限时促销作为宣传策略，就好比让商家对毒品上瘾。商家会砸越来越多的钱，提供越来越大的折扣，吸引越来越少的消费者。
33、中国国际经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标。
34、 简明。广告文案创作一定要简洁、明了。尤其是标题，因为受众没有耐心在广告上猜谜的。同一个内容，若换一个简明的标题就有可能让这个广告的价值成倍增长。
35、人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代企业经常运用的重要促销手段之这种促销方式与广告相比，优势在于：
36、链路3：企业行为管理链路——企业采取什么行动影响消费者心理及行为
37、《2016年优质文案干货分类汇总，看完后写文案都不是事儿了》
38、在极少数的一些平面广告作品中，文案的确不是必需的，当广告画面本身已经能够传达广告主要求的信息和表现广告创意时，舍弃文案而只通过画面来传达信息，不失为正确做法。当然，这需要强大的品牌自信和优秀的创意思想来共同支撑与完成。另外，一直以来广告创作人员在广告实务中有一种现象是“重视画面设计、轻视文案创意”，这种现象的极致表现也是完全舍弃文案，即无文案。无文案广告可以归入轻文案广告的类别，是轻文案广告的一种极端状态，同样有信息、情绪等等的传达，只是这些都被画面所承载和表现出来了，无须再复叠文案。
39、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。
40、公关促销，是指通过向消费者传递理念和情感激发消费者的购买欲望，使其产生购买行为。通过公关促销，可开展创造性的销售活动，有效化解企业危机；也可为企业赢得众多消费者，提高消费者的忠诚度，塑造和维护企业及产品的良好形象。
41、(1)目标顾客的习性。根据目标顾客的习性的不同，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，如老年人爱听广播，青少年爱看电视等等。
42、报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告
43、分析：该时期王老吉已在凉茶的主要消费地——广东处于品类领导地位，此时的目的是将凉茶这个小众品类推广到全国。该广告的目的：占领 降火=凉茶=王老吉的心智
44、一旦公司找到了独特、关联性强又让人印象深刻的区别性承诺，它便需要履行承诺。它既是个公告(“这就是我”)，也是个公共承诺(“这是我要为你做的”)，完美展现了聚焦于单一商业目标的准则。
45、你还会发现，这四种信息分别和广告的四大基本问题相呼应。这是什么？我为什么现在需要它？它有何与众不同之处？还有谁觉得它不错？
46、品牌是具有经济价值的无形资产，简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。与企业的时尚、文化、价值相关联，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。
47、第人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
48、《我请了五位不神秘的广告界KOL，聊聊2017年的优秀广告案例》
49、这些购买者对于企业来说非常危险。不像利润最大的顾客群——那些为公司贡献80%销售额的20%的消费者，市场购买者是占公司20%销售额的80%的消费者。问题在于，此类消费者的数量之大可能会让公司误以为它要依赖这些人才能生存。
50、机场、火车站的灯箱广告总是很巨幅，广告内容多为知名品牌。不管你是要离开奔赴下一段未知旅程，还是刚刚到达准备开启新的冒险，宽大的幅面、熟悉的广告品牌总能给人以安全感。
51、广告标语是为产品或服务树立特色的最简单有效的方法。它是公司对市场做出的承诺，就如用简短的词语阐明存在的理由。
52、贝特咨询一直秉着为客户持续创造价值的合作理念，能够快速的为店铺改善经营管理问题，并作出详细的单店精细化管理及多点区域化管理提升方案，有效的帮助了客户解决问题。
53、①广告目标的确定。企业广告多以告知消费者产品信息，说服消费者购买产品。提醒消费者加深产品印象为目标。
54、常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
55、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。
56、广告文案还可分为硬文案和软文案，这是主要就文案的表述风格差异而做出的划分，硬文案的广告气息比较浓郁，往往信息阐述明确而到位、利益宣讲得直截了当，但是容易使消费者感觉生硬，像“一年一度最低价，机不可失大抢购......”这样的文案即是硬文案；软文案则人情味的气息更浓，但是在信息表述上比较软、比较虚，往往没有特别重大或明确的诉求，承载的信息点相对少或相对模糊，更多地偏于意蕴和情绪的营造与诱发，比如“最好的，给最爱的人......”这样的文案即是软文案。一则具体的广告文案在被进行软、硬划分的同时，也可以被做出轻、重区分，本文认为文案的软、硬和轻、重之间没有必然关联，不见得软文案就一定是轻文案、也不见得轻文案就一定是软文案。对于广告文案的长短、轻重、软硬的区分以及三个分类方法之间的关系，本文尝试着用下表1和表2结合起来予以表述。
57、④津贴。是指中间商陈列展示产品时可给予一定的津贴。
58、有数据表明，目前灯箱广告在所有广告形式中市场占有率超过70%，也就是说一抬头，眼睛所及之处，都能见到灯箱广告。而对于这些遍地都是的灯箱广告，大家不仅不排斥，反而都还很喜欢。
59、“重”有两层含义，一是讲广告文案在字数上比较多、篇幅比较长，广告受众需要花一定的时间才能全部看完；二是指广告文案在内容上承载了较多的实在信息，比如产品特点、销售地点、价格、优惠幅度、限定条件等，消费者只有看完全部文案，才能完整和准确地明白促销信息，所需付出的阅读和理解等思维劳动的量较大。
60、倘若某公司下周还会搞促销，那我为什么要现在买呢？J.C.Penny(杰西潘尼)公司的案例活生生地告诉我们突然戒掉限时促销会发生什么。
61、广告定位当然也要讲究策略。广告定位策略可以从不同角度划分，通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分。
62、(1)杂志：针对性强，易于瞄准目标群众，保存性最好，转读率最高，最便于日后查阅，能精细制作。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内面广告效果差。
63、①认知形象，即建立对产品、品牌、企业的认识和兴趣；②说服购买，即帮助客户作出购买决策，说服客户购买产品；③展示利益，即沟通并描述服务带来的各种利益和附加值：
64、企业开展各种服务促销活动，以以下五个目标为基准：
65、广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。广告的分类内容
66、“轻”有两层含义，一是指广告文案在长度上字数少，占据的版面也比较小，在视觉上显得简练、简洁；二是指广告文案中的信息点比较少，受众阅读起来比较轻松，所需付出的记忆、理解、联想等等思维劳动不多。
67、与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及备受垂青的户外广告相比，互联网广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
68、①咨询性公关。通过开办咨询业务、设立热线电话、进行民意测验、制定调查问卷、聘请兼职信息人员、举办信息交流会等多种形式，收集有关信息，逐步形成高效的信息网络，为企业的经营管理决策提供依据。
69、⑤订货会。是指把产品直接展示给中间商，面对面洽谈交易的方式。
70、“约翰逊希望带领J.C.Penny远离百货公司常用的高强度促销活动。他调整了公司的销售策略，采用了‘每日低价’的手段。然而，这使很多习惯用J.C.Penny打折券并参与促销活动的顾客感到困惑。约翰逊承认，他错误地估计了顾客的反应。
71、制订销售促销方案之前，必须考虑如下三个因素：
72、 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
73、强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。
74、如果只有相矛盾现象的出现不可能完全构成幽默，也就是说在幽默中要有某种特定的合理之处才行，这样，就使违反事物内在规定性的成分出现于此，使事物具有了一种特定的合理点。这种合理之点，使我们感到：炮弹就应该是反方向的，因为它们的出现使形象具有了更为重—的涵义。因此，看这个形象时，我们没有看荒诞形象时的那种别扭感，反而从这个奇特的形象中，获得了许多只有在观赏幽默现象时才会有的内心体验，达到传达信息的效果。
75、轻文案是指广告文案文字数量较少，语言简练，信息单诉求明确，便于广告受众阅读。轻文案的极致是无文案。
76、(2)广告定位的第二个任务是确定商品的个性内涵。商品的个性内涵范围很广，包括价格、质量、成份、产地用途、工艺、外观、知名度等等。
77、幽默作为基本元素在广告设计中占有重要地位，幽默广告以内庄而外谐的态度，使消费者完全放松对广告的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，产生深刻的印象，促进对广告及品牌形成良好态度。
78、②广告费用的预测。预测广告费用需考虑产品的市场份额、市场生命周期、市场竞争激烈程度、广告投放频率四个因素。
79、注：横轴表示从左到右，文案长度增加；纵轴表示从下到上，文案硬度增加。
80、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
81、出于版权和隐私保护的关系，心与薪声配音员们最近的工作只能展示这一部分啦！
82、其次，在人员推销过程中，通过面对面地议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。
83、临近年底，各大商家都开始了竞争蓄力，最大的体现就在于——
84、(1)针对中间商的服务促销策略一般应做好以下几项工作。
85、③馈赠性广告促销策略。用带有馈赠行为的广告促进产品销售的策略方式。可以检验广告的阅读率；同时刺激消费者希望获得馈赠品的心理，扩大产品销售。
86、销售促销，是指为了获得短期的利润，向客户提供优惠和方便，刺激客户购买欲望，促使其购买产品。
87、(2)电台：覆盖面广，传播及时，接收装置便于携带或安装，适合于一面工作一面收听，传播成本低，但电台传播稍纵即逝，主动再次接受的程度差，对于复杂的内容难于全面接受和理解，被动接受听众注意度差。