1、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。
2、“日本人去年获得诺贝尔奖，日本人就反思：为什么几十年前的研究获奖，而现代没有新的研究获奖？现在日本人泡沫化了，沉不下心来了。
3、可以说，华为的核心价值观就是艰苦奋斗。在华为，吃苦才是常态。
4、有一个中国民营企业家，他经常对员工说："我们每打赢一仗，就会让我们的父老乡亲多一碗饭，也可能多捐一点钱给希望工程，让更多的孩子们多读一点书。"
5、正好碰上90年代世界电子工业在转型，从模拟电路转到数字电路，数字电路比模拟电路简单很多，我们小公司也能做一点事情。日本在模拟电路非常成功，如果当时我们去做运算放大器，简直没有可能。脉冲电路，小公司也有一点可能性了。那时，全世界整个通信包括电子工业，都处于落后状态，落后的产品还有一点市场。所以，在跟随世界发展的过程中，我们逐渐赚了一点点钱，成长起来的。
6、东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。(任正非最霸气的一句话)。
7、回国之后，吴仲华受邀担任清华大学动力工程系的教授，而他的妻子也进入了中国科学院力学研究所工作。在清华大学任教期间，吴仲华创办了燃气轮机专业，他亲自担任教研组主任，负责此专业的一切教学工作的安排。由于科研成果显著，他们夫妻俩双双获得国家科学奖，并且受到了周总理的接见。
8、也证明了"语录″的可遵循性，困难之下，全年仍然增长，调整应当、有效。
9、人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀中。人最愚蠢的，并不是没有发现眼前的陷阱，而是第二次又掉了进去。人最寂寞的，并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。
10、郑宝用没有去管病情的严重，最终在一次会议中，刚说完最后一句话就晕倒了，助理马上联系任正非。任正非更是第一时间带着郑宝用去医院，在医生出来的那一刻，任正非焦急地问道：“医生怎么样了？”医生说：“中度脑癌，如果好好治疗是可以康复的。”
11、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”
12、选择通信不是英明，而是我们确实不知道这条路有多难。如果我们早知道通信如此之难，可能还要付出自己的生命代价，那时我们就不走这条路了。各种机会都很多，也可以选择走其他道路。所以，选择通讯是偶然，走上这条路，就没有后退之路了。
13、我们要用最先进的工具，做最先进的产品，要敢于投入把天下打下来，就可以赚更多的钱。
14、“据我所知，这不是一个偶然的事件，不知从何时起，财务忘了自己的本职是为业务服务、为作战服务，什么时候变成了颐指气使，皮之不存、毛将焉附。
15、果不其然，任正非这一句话在后来直接就应验了，先前禁止华为5G的国家后来都主动宣布华为将继续成为他们的合作伙伴。而根据华为2020年三月份公布的一项数据显示，华为在全球范围内一共拿下了91份5G订单，其中欧洲各国就占据了一半左右。华为这个成绩在当时的3月份要远远领先于爱立信、诺基亚等竞争对手，位居世界第一。
16、任正非从部队转业之后，也到了南油集团工作，成为了一个下属子公司的领导，地位上比妻子差了很多。1987年任正非被一个客户骗走了200万，当时公司要求任正非要负担这200万的损失。(任正非最霸气的一句话)。
17、没有听到任正非和梁华透露过，只看到调整仍在继续。
18、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
19、任正非：客户需求是一个哲学问题，而不是与客户沟通的问题，不是客户提到的就是需求。首先我们要瞄准综合后的客户需求理解，做出科学样机，科学样机可能是理想化的，它用的零件可能非常昂贵，它的设计可能非常尖端，但是它能够实现功能目标。
20、创业时我没钱，我们家夫妻总共领了3000元人民币转业费，但是注册一个公司需要20000元人民币，就需要去集资。所以，成立公司时我一分钱都没有了，初创时，我自己的工资是每月500元人民币，需要养活全家人。我早期的目标，是要生存下来。
21、任正非也学过亚当·斯密的理论。亚当·斯密讲了整个生产的三要素：土地、资本、人。他确有体会，以往的很多社会上的名流企业都是以土地和资本来挣钱的。有什么样的企业真正能够依靠人这个资源的创造力和能动力来挣钱呢？
22、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
23、孟军的家境有多好呢？他的父亲曾经是副省级的领导。孟军自己也是一个女强人，她曾经官至重庆政委，当时手底下管理了30万人。后来部队裁军，孟军就到了深圳南油集团当领导。
24、”世界都是顺序渐进的，我不相信大跃进可以成功。我们公司从来不搞大跃进。爹还是那个爹，娘还是那个娘，辘轳、泥巴、女人和狗一个都没有变化，你怎么就成了富二代呢，这不现实吗。路要一步一步走，饭要一口一口吃”。
25、其实不然。对孟晚舟团队，任正非也从不另眼相待，反而要求更严格、更苛刻！
26、我们派出了一大批人员去到海外争取市场，欢送他们走向海外的标语口号是非常悲壮的，“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”，壮士一去可能就不复返了。那时，整个非洲处于动乱和战争环境。在俄罗斯这个国家，我们换了四任总裁，第四任总裁做出了全球第一个外贸合同——36美金，我们是从那种情况起步的。今天我们能达到1100亿美金销售收入，不要忘了“36美金的辉煌”。
27、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
28、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。
29、吉田宪一郎：IT泡沫肯定对华为也是一场危机，但正是在IT泡沫之后，华为与其他西方公司拉开了差距。您是否认可我这个看法？
30、华为要想追上西方公司，无论从哪一方面条件都不具备，而且有些条件可能根本不会得到，因此，只能多付出去一些无限的生命。高层领导为此损害了健康，后来人又前仆后继、英勇无比。成功的背后是什么？就是牺牲。
31、那一天，我流了很多眼泪，从此我再也没有想过要自杀。那时，我们才把战略目标调整过来，华为几千人、几万人、十几万人一直聚焦在同一个“城墙口”冲锋，每年研发经费150-200亿美金，全世界没有一个上市公司愿意投入这么大笔钱到研发。这个时候才萌生要为全人类服务的念头。
32、任正非：首先解释一下我们的轮值制度。如果公司某一个人有绝对权威，随意任命干部，其他人又不得不承认，这样公司的用人机制就会混乱。
33、意思就是冷静而严肃、沉着而坚毅，这代表一种内心强大，对自己有充分的自信心。
34、去音院学篮球，去美院学钢琴，去体院学画画，这是在追求名校？
35、平均年薪94万元！除了华为，哪个企业有这么大方？
36、我不相信“要给孩子自由，要放飞孩子天性”之类的观点，只是哗众取宠、搏取眼球的文字而已，就好比经典的会流行，但大多流行的，都不会是经典的。
37、用对的方法想问题，问题很简单；换个角度看事情，处事很容易；换个心态看人生，人生就精彩；将心比心待他人，生活更美丽；懂得变通来处事，生活才随意。
38、第三梯队分场景化开发，这个时候我们要多听买方意见，并且要综合性考虑各种场景的不同需求以后才形成意见，并不是买方说什么就是意见，这就是适合不同客户的多场景化，可能就出现价廉物美了。
39、说到任正非的人生，就不得不提到他的两任妻子。任正非的第一任妻子名为孟军。任正非跟孟军是在大学里面认识的。任正非后来曾经谈到，他说当时孟军家境非常好，他也不知道孟军为何就看上他了。
40、互联网虚拟经济就是实体经济的工具。不能把工具当成目的。锄头是用来种地的，不能因为锄头多、造型美，就在那里耀武扬威，不去种地了！不种地，锄头没有一点意义。
41、没有奢华的迎来送往，没有前呼后拥的助理和专车，朴素到最朴素的衬衫，平淡到最平淡的笑容，任正非走在人群中，就是一个平凡得不能再平凡的老人。
42、唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。
43、今天，任老的一言一行，就是中国企业家精神最好的表述！
44、员工出差要么坐早上9点之前的飞机，要么坐晚上6点之后的飞机，如果被发现是工作时间坐飞机，就会遭到通报批评。
45、我们是典型的穷人又没有知识和技术的创业模式。那个时候，我们是穷人，面对新的信息社会，我也算没有知识的人，我必须要去拥抱知识、拥抱资本，只能采取这个方法。
46、任正非在这份总裁办电子邮件中，简直就差指着鼻子骂了：
47、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间;作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。
48、企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队意识。
49、在吴仲华的不断努力下，他一步步向发动机气动热力学理论的高峰不断靠近。其实从夫妻俩刚进研究中心开始，当地的移民局就寄来了申请材料，邀请他们加入美国国籍。虽然移民局开出的条件很诱人，但是夫妻俩谁也没有动心，因为在他们心里他们的国籍只能是中国，有朝一日他们还是要为中国服务。
50、直到2006年在西贝莜面村吃饭，我们坐在大厅，有很多内蒙村庄的农民姑娘在唱歌，我请她们来唱歌，一首歌3美元。我看到她们那么兴奋、乐观，这么热爱生活，贫困的农民都想活下来，为什么我不想活下来？
51、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
52、我相信古人的制度：科举制度永远是底层上升阶层的最佳途径；
53、实际上我初二以前贪玩，成绩并不好，父母管不住我们。后来我当兵时，也不算优秀的军人，我的家庭出身不是贫下中农，得不到重用。我没有想过要当将军这件事。所以，我重新再做一个梦时，不可能一开始就梦想得很伟大，我们是走过非常崎岖的道路以后，才开始明确了自己的发展方向。
54、我们在忍无可忍的情况下，召开了400人的高级干部大会，学习了德国克劳塞维茨的《战争论》。什么叫领袖？在茫茫的黑暗中，发出一丝丝微光，照亮前进的道路，引导大家走出黑暗。当时我们是濒于崩溃，这四百多人团结起来了，在公司最困难的时候，走出了这个困境。这种悲惨的状况，我们才过去六年。
55、就好比一把枪，拿在正义者手里，就能压制邪恶。拿在邪恶者手里，就能制造更大的邪恶。
56、不管多么偏远的山区，人拉肩扛也要完成任务。
57、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。
58、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
59、对于“宠爱”郑宝用的任正非，经常半夜到实验室还会看到郑宝用在工作，对此任正非都很心疼，甚至总让他多休息。可是郑宝用总用一句话答复：“我没有不休息啊，午休、晚上、吃饭的时候不都是在休息吗？”
60、经过多次预约，才请到陈春花来华为给高层人员做演讲。演讲这天，任正非执意要自己开车去接陈春花，尽管很多公司人员都说这样做不合适，任正非就是不听。在陈春花看到司机是任正非的时候，属实有点惊讶，任正非的举动是她没有想到的，就忍不住地感叹道：“有幸让任总做司机，这应该是我做过最贵的车吧！”
61、先说权和名，如今的华为已经不是任正非一人的“一言堂”，每个人都有发言权，就现在我们看到的，华为有很多副总，更实行了轮班董事长的制度。再说“钱”，在钱的上面任正非不曾亏待每一个人，就像一位华为老员工说：“经常出现涨工资情况，甚至有次几乎一月涨一次。”这一句话，就足以说明任正非做到了别的老板做不到的一点。
62、任正非：是的。在3D镜头上，我们愿意与Sony加强合作。当然，以下内容只是代表我个人意见，不代表组织意见，我讲了以后，他们会去给领导层传达，领导层是否接受这个观点，形成决议以后会告诉你。
63、 四：当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
64、随后吴仲华来到中国科技大学任教，他主动承担起了物理热工系的教学计划制定工作，吴仲华经常和系里的老师以及学生探讨课程设置问题，并积极听取他们的建议。除此之外，吴仲华还亲自参与了教材编撰工作，编写了诸多课程讲义以及教材参考书。虽然身兼多职，但是吴仲华依旧坚持给本科生做毕业指导老师，并且努力提拔系里的青年教师。
65、20年讲授企业利润课程，辅导了近197000名企业家学习，100%的学员满意率，在企业管理领域引起了巨大的反响。
66、其实我并不聪明。我母亲是一个小学校长，每次放学都牵着我的手回家，途中告诉我哪些同学成绩好，如何好。那时候我没有感触，直到今天我才明白当时母亲是在“炼钢”，恨铁不成钢，当初麻木到一点不明白，傻乎乎地度过了人生。网上别神话我，我也许是因为无能才这么开放。
67、任正非却笑着说：“人才无价的，跟你的才华学识比起来，我这微不足道！”这句话完美地诠释了任正非对人才的尊重！演讲的第一句话，陈春花就毫不客气地说道：“现在华为如果再这样下去，只能埋没！”这句话不仅让各个领导人员听了心里犯怵，任正非也是如此！
68、到97年后，公司内部的思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们，一起讨论一个“基本法”，用于集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了，人大的教授厉害，怎么就统一了大家的认识了呢？从此，开始形成了所谓的华为企业文化，说这个文化有多好，多厉害，不是我创造的，而是全体员工悟出来的。我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。我不是为了抬高自己，而隐起来，而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。
69、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。
70、生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期待的往往会不期而至。因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不怨怒，不躁进，不过度，不强求，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形，不以物喜，不以己悲。
71、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
72、吉田宪一郎：我曾在一本书上看到，华为高层有过退任和回任，当时是基于什么目的去做的？
73、当华为员工上上下下的钱，都变成了股票，或被圈进华为银行后，你们想想看，结果会如何？形成了强大的约束机制，把所有人都约束到一个体系之中，这就是所谓的共同体。
74、来源：蓝血研究(lanxueyanjiu)、包子堂
75、网上传有员工34岁要退休，不知谁来给他们支付退休金？我们公司没有退休金，公司是替在职的员工买了社保、医保、意外伤害保险等。你的退休得合乎国家政策。你即使离职了，也得自己去缴费，否则就中断了，国家不承认，你以后就没有养老金了。当然你们也可以问西藏、玻利维亚、战乱、瘟疫……地区的英勇奋斗员工，征集他们愿不愿意为你们提供养老金，因为这些地区的奖金高。他们爬冰卧雪、含辛茹苦，可否分点给你。华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？
76、因此他马上把最重要的一个手下，负责人力资源管理的张建国找来，说：“跟深圳市政府要400个名额，把四大邮电学院的学生一网打尽。”
77、你知道华为的一名应届生年薪多少吗？2万！更霸气的是，华为高级副总裁陈黎芳亲口说出：
78、我没说过孩子要早早地学奥数吧，点下边链接：
79、看完这句话真的很震撼，这跟现在很多公司的想法都不同，现在很多公司都是在想着让员工一定要有一颗感恩的心，员工感恩公司，自然就能忠于公司。但是事实真的如此吗？好像不是，就算再怎么宣传“感恩”这件事，对于员工来说还是做着自己的事情，并没有因此发生任何改变！
80、“一个浮躁的社会，一个泡沫化的社会，这需要一个很长期的修复过程。父母已经严重泡沫化了，你怎么可以让儿子孙子不泡沫化？”
81、可以因为梦想而忙碌，可别因为忙碌而失去梦想。
82、十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。
83、一听到“癌”字，任正非受到了很大的打击，他是不允许自己的“爱将”出事，为了看住郑宝用他亲自带着他看医生。上天眷顾，郑宝用恢复了健康，在强烈要求下任正非才答应他去上班，但是任正非给他定了规矩：到时间就需要休息。
84、近年，部分经营单位发生了经营质量事故和业务造假行为，公司管理层对此负有领导不力的管理责任，经董事会常务委员会讨论决定，对公司主要责任领导作出问责，并通报公司全体员工：
85、虚拟经济是实体经济的工具，不可以因为工具能直接带来许多真金白银，就直接去追逐真金白银了，也不该去炫耀锄头而忘了种地！这些常识性的真理，在如今的浮躁社会中却少人问津，很多创业者、企业家、投资人都沉醉于工具及其概念的炫酷，比如云计算、大数据、AI、AR、SAAS等，却忽略了工具不该是方向、用好工具为客户创造价值才该是方向。
86、任正非知道郑宝用在敷衍自己，也是不放心，任正非就让郑宝用的助理在他出现问题的时候，第一时间联系我！”谁的身体都不是铁做的，这种超负荷的工作量任谁都承受不住，郑宝用经常在工作中感觉都头晕恶心，其他人缓一缓就好了，而他却需要用三四十分钟，才可以缓过劲。
87、“你知道华为年薪超100万的有多少吗？超过1万人。你知道华为年薪超500万的有多少吗？超过1000人。”
88、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
89、任正非：品牌最根本是诚信而不是宣传。我主要是比较害羞，不敢出席大会，不善于接受媒体采访，可能镜头一对准我，我就傻了。我不善于系统性表达，点对点的提问回答可能还比较擅长。我接受达沃斯的采访，其实是被骗去的，当时他们只是说闭门会议，我以为就像跟你们这样面对面开会，直到采访前一天晚上才知道是全球直播。
90、同时2017华为仅在中国就缴税超710亿，纳税额拿下民营企业500强第一。
91、◇ 自如应对企业内部变化，轻松发现企业运营基准，为企业正确决策提供现实依据；
92、在辩论会上，我国代表团义正言辞地指出了美国对中国的种种污蔑，就他们对我们国家领土的侵占行为予以了严厉谴责，并且声称我们会态度坚决地维护领土完整。吴仲华夫妇俩坐在台下，被代表团发言人的陈词所感动，他们夫妇二人当即就产生了一定要回国的念头，并且这一愿望越来越强烈。
93、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
94、我们公司有三个最高领袖，一个人说了不算，必须要征求其他两个人的看法和支持。他们三个人的思维方式达成一致以后，还要经过常务董事会讨论，举手表决，少数服从多数；常务董事会通过以后，提交董事会表决，也是少数服从多数。这就制约了最高权力，维护了公司干部体系的团结，避免了个别领导不喜欢的干部在公司受到排斥。
95、2018年，华为营收同比增长17%左右，超过7000亿人民币。7000亿是什么概念？！比腾讯、阿里、百度的总和还要多！是格力、小米的近4倍！！！！
96、中国越强大，美国就越打击。打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。其实美国打的不是华为，是中国。
97、所谓的“解剖级”就是将华为的5G技术大门向意大利进行敞开，让他们进行全面的审查，华为冒着5G技术被泄漏的风险做出这种心酸的决定，其背后底气就是对自身5G技术的绝对信任。
98、创业如同在地狱穿行，一次次的磨难，持续不断地痛苦，在折磨人的精神，在挑战人的意志，如果有人能够承受下来，那他的骨子里就会铭刻上强大、自信和冷峻。
99、我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩……我得忍受这种寂寞，忍受这种孤独。