1、范蠡指出:“节事者与地,唯地能包万物以为其事不失……节事者,至事之要也。”做到“田野开辟,库仓实,民众殷……”这是最大的政治事务。范蠡为越王提出了“富邦强兵”之策,制定了鼓励繁殖人口的政策,即“同男女之功”等等,从而越国人多劳力多,耕种多,五谷多,百姓富,家家有带甲之勇,国力迅速得到了恢复和发展。
2、另外,搞经营也需要用人得当, 用人不疑,让手下的经营者放心大胆去做事。
3、所以就要讲究义和信,义者,顾名思义是指义气;而信,则为诚信,做到了这两点,利就会滚滚而来如滔滔黄河之水。
4、做生意、赚大钱,就是要搞清楚供给与需求的关系,真正搞清楚了,那就没有什么生意是做不成的。
5、观点:“经商之道”与“儒家伦理”等同于“政治化的儒家”
6、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——艾森哈特
7、经商虽然以盈利为目的,但凡是都应当以道德信义为标准,以勤俭节约为手段。如白圭坚持“薄饮食,忍嗜欲,节衣服”。在创业初期,固然要辛勤劳作,意图光大。有所作为之后,也要居安思危,忆苦思甜。
8、真正做出大成就的成功商人都知道,商业动作讲信义、信誉、信用,最要讲诚实、敬业、勤勉的,一句话,就是要于正途上”勤勤恳恳去巴结“,生意才会长久,所得才是该得,所谓飞来横财不是财,带来的横祸恰是祸,说的就是这个理儿。
9、范蠡所谓的“快”,主要是强调资金周转要“快”。在《市略》一文中,范蠡提出“无息币”的概念,就是说资金要不停地循环运转,如“行如流水”般,这与现代经营管理中的“现金流”和“库存周转次数/率”基本是一个概念。
10、第三叫做道德,可以称之为“德”。商家难以把握和学到的是什么?我以为是道德。只有德正了,术和理才不会歪。正所谓,酒肉穿肠过,佛祖心中留。经商之中怎样做人,什么是商业道德,是人们经常讨论的问题。有些人理解商德是不爱财,是仗义疏财,这是片面的。商德若仅仅是不爱财,你把钱都分给别人,公司垮了,你还有德吗?你是有小德而无大德。
11、范蠡在经营农业和养殖业的时候,非常注重产品的质量,追求要做到产品的高端、品质的优良,而绝不为了蝇头小利而盲目扩张,以次充好。
12、洞察:常与变,常和变是相互对立而又统一的。“常”是事物的普遍规律,“变”是事物的特殊规律,普遍规律常寓于特殊规律之中。
13、什么叫诚信?你给人家报价两块最后还价到一块你就卖了。这就是不诚信吗?!不是。这是商业智慧。这是智融于德,它不损德,成功的企业家在两个层次不可偏废,“小胜靠智、大胜依德”,“积小为大、聚少成多”,“智融于德,以德为本”,“上道有德,德中有巧”。成功道德里一定隐含着伟大的商业智慧和道理。
14、做生意要懂得心理学,要清楚地了解顾客的心里在想什么。顾客在买单前,一般都有一定心理顾虑,所以你要用动人的、严密的语言帮助顾客打消种种顾虑,让他们卸下心理防御,如此,生意自然就容易做成了。
15、他的一生是不断赚钱又不断施舍的一生,年老后放手给子孙们经营。
16、现代商业的出路在哪儿?就在我们这些企业家的脚下,是靠我们的创造而走出来的。儒家的学说实际只能告诉你古代的人怎样做人。现代怎样做人,它是无法告诉你的。事实上,所有的商业行为,只要你能让股东、员工、社会的利益均衡发展,你就有了商业之德。一旦任何一个角不是60度,特别是股东和员工的顶角不是60度的时候,你企业家的工作就没有做好。至于下面两个角是不是60度,企业家个人解决不了。所以一个好的企业家,一定是让股东挣钱、员工挣钱,大家生活得好。
17、真正做出大成就的成功商人都知道,商业动作讲信义、信誉、信用,最要讲诚实、敬业、勤勉的,一句话,就是要于正途上”勤勤恳恳去巴结“,生意才会长久,所得才是该得,所谓飞来横财不是财,带来的横祸恰是祸,说的就是这个理儿。
18、权衡:利与害,凡事有一利者必有一害,我们通过权衡去选择。
19、范蠡在《货略》中说:“务完物”,讲的就是产品要好、质量要高、货物要真,这是做到“优”字真言的三大关键。做生意,产品质量的优劣关系你的商誉,进而直接影响你的市场竞争力,所以,生意人无论如何都不能在质量上动手脚,要坚守诚信,绝不能出售假冒伪劣产品。
20、做生意肯定是要有利可图,无利之事不可为;但若是单只求利,那便止得蝇头小利,不得大利。
21、八忌热信息热处理。得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马。
22、做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛盾的方法,结论:保持平衡。
23、做生意要走正道,不能违背大原则,知道什么钱能赚,什么钱不能赚,要分得清楚这个界线,不能一心只想赚钱而不顾道义。你的经商方式,就是你的人品,就是你的为人之道。
24、错的不是称,而是用称的人,这秤杆,叫权,这秤砣叫衡,权衡一词就是打这来的,手拿这杆称,要懂得权衡之道,用称之道,你看这称上这些小星,叫定盘星,也叫准星。
25、运用:方与圆,方圆泛指事物的形体、性状,还指方法、准则;圆中有方,方中有圆,既要有法则,又要懂得圆滑。
26、所谓“先”,就是指提前预测行情,对市场有精准的预见性,重点放在做“势”上,顺势而为。范蠡做生意赚钱,十分重视对市场行情提前预判,并精准把握其中供求关系的变化,做到随行就市,把握先机。“先”字真言的奥义是靠“势”赚大钱,如果生意人只是单纯把手头上的生意做好,完全不顾大势,那往往是小买卖,很难赚大钱!
27、那么,这些古人的经商之道给予了现代商人和企业家什么启示呢?马云在谈到他的从商之道时说过这些话,正与老祖宗们的做法相合。他说:人生在世在做人,不是做事;要有长远的眼光和宽广的胸怀;大家看不清的机会,才是真正的机会。阿里巴巴从互联网未兴起的最初那段艰难,不被理解的日子到如今的成就,正是因为有这些信念的支撑。